智能家居新手入行必读

想要加盟物联网智能家居的朋友必须要知道的一些事情

伴随着经济的发展，人们对现代高品质生活需求日益增长，在这个大背景下，智能家居作为品质生活的代表，自然成了被热捧的对象，也是未来家庭生活的必然趋势，引得越来越多的人进来抢一杯羹！

面对市面上越来越多的智能家居品牌，一定会让刚想踏入这个圈子的新手望而生畏，该如何才能找到一个赚钱的智能家居家居品牌呢？

以下这些事情，是您必须知道的！

首先要记住一个真理：“适合自己的才是最好的”！

然后这些基本的常识也是要懂一些的，要不然总是被人家牵着鼻子走了，因为您不了解，所以听听别人说得好像都有道理一样！

智能家居按应用方式分，主要可分为有线的和无线的两种：

1、有线的，或称总线型，这种方式所有的控制设备都必须通过有线方式与控制器相连接，控制器终端的信号线会多得吓人，一旦遇到问题如果标识不清就会排查困难，而且布线成本高、维护不便、改造不便也是它的缺点。

当然这也并不是说有线的一无是处，如果在新房设计之初就预留好管线的话，很多问题也都可以避免，而且它超级稳定的性能也是无线型始终无法超越的优点。

所以说如果客户喜欢性能超级稳定，又不介意有线方式，那么有线型是完全可以考虑的！而且就算是全无线的智能家居系统，也不是完全像他们广告说的不须要布一根线，很多地方还是要布线的，比如电源线、音频线等，没有哪个智能家居品牌敢说它完全不需要布线。

2、另一种是无线型的，市面上常见的无线的传输方式无非就是红外、蓝牙、wifi、射频、Zigbee、Z-wave、电力载波等，每一种传输方式都有它的优缺点：

红外是最常用最经济的一种短距离无线传输方式，像电视机、影碟机、空调等设备都是用的红外控制，但是红外设备都是直线接收的，必须发射器对着接收设备才可以，不可以转弯，也无法穿透，但这个不要紧，通过红外转发线或者红外转发器就可以解决。它的最致命的缺点在于，很多时候它的信号是取反的，你不可能知道它的状态，在远程控制的时候无法知道所控设备的真实状态，这个问题目前尚无法解决！

蓝牙也是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术，能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑及其它相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。但这只是点对点的短距离通讯，而且功耗较高。在智能家居应用中，一般只能作为一种辅助方式，用来传传手机里的音乐之类的事情，无法派上大用场。

WIFI是一种短程无线传输技术，能够在数百米范围内支持互联网接入的无线电信号。它的最大特点就是方便人们随时随地接入互联网,在智能家居中网络摄像机、UPNP设备以及几乎所有无线终端的控制全部是通过它实现的，所以说Wifi是最重要的一种传输方式。当然它的组网专业性比较强，功耗比较高，这也是它的一大缺点。

射频，包括315M/433M/868M/915M，这些无线射频技术被广泛运用在车辆监控、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，我们日常生活中所接触到的摇控器除了红外的就是射频的了，电动窗帘、车库门、汽车摇控等都是射频的，特别是在电机控制领域应用非常广，而且那么多年用下来，技术也是相当成熟了，是无线智能家居中一种最为主流的控制方式，不过由于它是点对点的，组网不太灵活，当然这个是可以通过增加中继器的方式来解决，另外它的传输速度相对比较慢也是其一个很大的缺点。

Zigbee是IEEE 802.15.4协议的俗称，是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、自组网、低功耗、低数据速率，传输速度比传统射频要快许多，特别值得一提的是它的自组网功能，每一个设备既是发射器又是接收器，相互之间也可以传输，便以构建大型网络，成为智能家居中一种高端的传输方式。但是在普通家庭中，因为设备安装好后大都是固定不动的，所以它的自组网优势并不能派上大用场，而且普通家庭也没有那么多的设备，除非是构建大型的智能社区，所以现阶段它的这个优势还不是特别明显。

Zigbee作为一种无线电波，它也是无法突破无线电波的特性的。2.4G的电波在传输过程中速率高，损耗小，但穿透能力较差，有较强的方向性要求。也就是说，在没有障碍物的环境中，Zigbee还是很有优势的，但是在有障碍物的环境下，Zigbee的电波会被阻挡一部分，造成信号不良，而在现实的生活中，空旷的地方实际上是很难找的，这也是Zigbee技术无法取代传统射频的一个重要原因。另外正宗的Zigbee模块成本很高，价格也是限制其发展的一个因素；

电力载波通过PLC协议控制信号利用原有电力线传播的通信方式，比较经济实惠，无须增加布线成本，但受制于我们国家电网波动较大，接入的干噪声较多且没有进行较好的抑制，长距离的传输、接触不良或轻微漏电都会导致信号衰弱，另外像大屏电视机、电脑等家电都具有吸收X-10f载波信号的能力，会导致其信号衰竭，这也是电力载波长期不能在国内大力推广的原因。

其它还有Z-wave、万纳网等，其实都是大同小异的，在此就不累述了，有兴趣的朋友可以直接问度娘。

了解了上面的智能家居应用方式，接下来要来了解用户的需求，这几点很重要。

现阶段，在国内除了北上广深这种大型城市之外，其它地方的智能家居理念尚处于导入阶段的中后期，多数人选择智能家居看重的是其使用价值，即真正能为自己的生活带来哪些改善，因为没有人愿意把智能家居搬回家作为一个摆设。所以在以消费者需求为导向的智能家居市场，功能成为了主宰整个行业下一步发展的决定性因素。

从市场调查了解到，目前消费者最看重的智能家居功能前三位分别为：安全防盗、娱乐休闲以及便捷高效的家居生活。在现阶段，谁能将这些功能演绎到极致，谁便能获得市场的青睐！

    安全防盗  必不可少

“凡事安全第一”是老百姓经常念叨的一句俗语。从古代的门闩，到现代的防盗门，都是家庭安全必不可少的一环。如今智能家居走进人们的生活，安全和防盗却依然是首先要解决的问题。家庭智能安防系统很好地承担了安全防盗的功能，凭借全方位的智能安防体系，为家构筑了一道看不见的“钢铁长城”。所以选择智能家居品牌时一定要注重其安防部分的稳定性。

    娱乐休闲  应运而生

当安全感得到了满足，人们的娱乐休闲需求应运而生。想让生活更加轻松与畅快，智能家居娱乐系统绝对是不二之选！那就需要智能家居系统可以高度整合现有的娱乐设备，可以方便地对这些设备进行操控，让消费者轻松享受高科技带来的便捷。

    便捷高效  锦上添花

安全得到保障，家庭娱乐的需求也被充分满足，生活还是要回归最本真的一面，即便利性、舒适性和高效性。智能家居通过家庭联网，实现对家庭设备的自动控制，用简单的操作，实现对家居的一体化管理，无论是空调、电视还是电灯、窗帘、电饭锅、热水器，均可以实现一键操控和远程控制，为智能生活锦上添花。

除了这些必备的功能之外，其它一些花哨的功能，有时只是一个花瓶，并不十分实用，只有那些高端人群为了体现尊贵的身份而需要使用。

真实了解智能家居品牌的特性，这一点对于加盟商特别重要

对于初入这行的朋友，首先你要根据当地消费水平选择适合当地市场价位的品牌，给自己准备销售的产品先做一个定位，是准备做高端的别墅排屋，还是做相对普通的小区套房？你如果一下子把自己定位得很高，那么你就要做好长时间空守的准备。建议加盟商可以多选几个品种档次的品牌，让客户也有更多的选择。

品性能的稳定性，这是压倒一切的，性能不稳定，再便宜也没有用，要知道买得起智能家居的客户他们都不会在乎便宜个几块钱，他们要的是一种舒适和便利，如果你产品性能不稳定，经常出现状况，那么不仅他们会烦恼，你作为加盟商，也会被他们烦死，因为你并不是把产品卖出去就完事了，你还要负责后续的维护呢！

厂商制定的价格体系很重要，有些厂家，为了扩大自己产品的市场占有率，虚高产品的市场价，把给加盟商的折扣打得很低，还给你高额的返点，看上去很诱人，在实际操作中完全不可能按市场价去销售，就好比地摊上衣服的标价签，时间久了人们根本就不会去相信了，这样会让加盟商很被动。而且你这边打8折，他那里打7折，甚至有些品牌厂商没有管理好自己的经销商，把产品发布在电销平台上，价格就那么透明的挂在网上，你报价5万的产品客户在网上看到只要2万，你又该如何解释？所以价格保护对加盟商而言十分重要！

生产厂商的实力和后续的技术支持很重要，再好的智能家居产品，终究都是电子类产品，难保它在长时间的使用过程中不出任何问题。产品偶尔出现一点小问题其实并不可怕，可怕的是没有专业的技术支持，你都不知道问题出在哪里？试想如果遇到这样的产品和公司，你以后还怎么发展客户？

另外说一点，实事求是的说，国内品牌总体质量还是不过硬的，虽然也不乏真正用心做的国产品牌，但就技术而言，总体还是略逊一筹的。如果有可能，可以选择一些国外的品牌（或技术），对产品质量方面会更有把握！

代理加盟是一个双向的选择，只有彼此信任和尊重才能达到共赢

现阶段，想要真的做好智能家居还不是很容易，虽然大家都知道这个行业前景非常好，要不然也不会有那么多的巨头争先恐后地进来抢占地盘了。但是这个美好的前景，究竟什么时候能够来到你的身边？答案是不一定的，双方都需要坚持，需要尽自己的努力去宣传去推广才能最后迎来这个美好时代，如果加盟商只考虑到这个好前景而忽略了好前景来临前的困难，就像是只看到别人眼前的辉煌，却无视别人背后的努力一样。

有一首关于智能家居的打油诗，形象地描绘了智能家居加盟商的现状：

机缘巧合入智能， 头脑发热要创业。 

不知智能真面目， 气吞山河鸿鹄志。 

心有余而力不足， 仰天长叹找投资。 

出师未捷身先死， 至今未见用户面。

是的，现实就是这个样子的！

现在市面上有一些智能家居公司招加盟商，一味地跟你强调智能家居的前景有多大，市场有多好，利润有多高，其实很多时候都是在坑你。因为智能家居的概念虽然已被炒热，但目前市场还未完全成熟，真正的需求远没有他们说的那么大，如果你没有足够的财力、毅力和人脉资源，真的很不容易做好。那些告诉你好做的公司只会让你压贷，承诺给你一个很大的区域，如果货到你手里卖不出去，最后损失的还不是你吗？

所以真正你值得合作的智能家居公司，他们一般都会将这个行业实情告诉你，让你知道现实并没有你之前想象的那么美好，同时也要了解你是否有坚持下去的毅力，是否有自己的销售渠道。因为他们是真的希望你加盟后可以赚钱，只有你赚钱了，他们才能赚钱，而并不只是收取你多少的加盟费，或是卖多少货给你就完事了，他们不是想要赚你的钱，而是要赚你客户的钱，终端客户才是他们的真正目标。

相信注意了以上几点，您在选择加盟智能家居品牌的时候会很有帮助！

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